La transmission des TPE et PME françaises bute sur la rencontre entre vendeurs et acheteurs, mais aussi sur le financement du rachat : selon Bpifrance Le Lab, environ un tiers des repreneurs interrogés déclarent avoir reporté ou réduit des investissements à cause des charges d’emprunt liées à l’acquisition.
Les difficultés de recherche touchent les deux parties
L’enquête fait apparaître plusieurs obstacles distincts.
Parmi les cédants potentiels, 19 % désignent l’absence de repreneurs comme un frein significatif, 18 % des propositions de prix insuffisantes et 14 % les démarches administratives.
Chez ceux qui excluent une transmission exclusivement familiale ou à un associé, 23 % mentionnent l’absence d’offre.
En regard, 22 % des repreneurs externes, hors reprises familiales ou par des salariés, signalent des difficultés à trouver une entreprise.
Ces proportions concernent des populations différentes : elles ne permettent pas de chiffrer un déséquilibre global entre offre et demande.
Elles décrivent néanmoins des difficultés de recherche présentes des deux côtés du marché.
La dette de rachat contraint aussi l’investissement
Le financement constitue un obstacle pour 30 % des repreneurs interrogés, et pour 44 % des anciens salariés repreneurs.
Le report ou la réduction d’investissements déclaré par environ un tiers des répondants donne à cette contrainte une portée qui dépasse la seule réalisation du rachat.
Ces expériences déclarées ne mesurent toutefois ni les transactions futures ni leurs effets économiques à venir.
La sélection porte sur le projet et ses moyens
Le cadre présenté par Service Public Entreprendre associe compétences, connaissance du marché, projet de développement et moyens financiers.
L’examen des candidatures intègre le plan de financement, la continuité de l’activité et les conditions de transition avec le cédant.
Plusieurs rencontres peuvent permettre de vérifier la compatibilité des projets.
Cette démarche organise la sélection ; elle ne démontre pas une efficacité statistique face aux obstacles recensés par Bpifrance.
Sources
Bpifrance — Transmission et reprise d’entreprise : un potentiel de marché élevé mais des freins à lever pour faciliter les transactions, publication du 27 novembre 2025.
Service Public Entreprendre — Transmission d’entreprise : trouver et sélectionner un repreneur, fiche vérifiée le 6 octobre 2026.
Photo : Shixart1985 — CC BY 2.0 (image adaptée)
